婴儿纪念品投资市场分析

 

  胎 宝宝娇小可爱的手脚,让为人父母者永难忘怀。可惜,随着宝宝不断长大,婴儿时期胖墩墩、肉嘟嘟的小手小脚只能成为美好的回忆。十月怀胎,一朝分娩,年轻的父母渴望为自己的宝宝留一份永恒珍贵的纪念。而要想把这一美好永远留住,那就只有找爱婴儿童纪念品店帮忙了。瞅准市场空白,把握无限商机,开一家爱婴儿童纪念品店,独具匠心地推出有特色的爱婴服务,在为他人留下美好的同时也为自己赢取丰厚的报酬。要知道,中国父母花多少钱在子女身上都是在所不惜的婴儿纪念品投 帮场分桥。婴儿纪念品市场的现状据第五次全国人口普查发布的统汁公告,中国大陆0~3岁的婴幼儿共汁7000万,其中城市里为1090万,每年约有1750万新生儿诞生 也有相关渊查数据表明,大陆的母婴市场每年约有800亿元的市场规模,婴儿纪念品就是分支市场之一。另外, 目前生育高峰期的主要群体是改革开放初期出生的一代独生子女,在经济社会不断开放的环境中成长,这决定了他们在孩子成长的花费方面表现出两个特点:一是舍得花钱;二是花钱趋向更高层次。随着用于婴幼儿的消费日趋多元化,家长不再仅仅选择食品、服装、玩具等必需品,对纪念品认可的家长已经越来越多,发达城市家长对新生婴儿定做纪念品的认可程度也逐年递增,而且正在向中小城市扩展。这就催生了一个全新的婴幼儿用品行业——婴幼儿纪念品。胎毛笔是将其胎发经过加工制成胎毛笔,笔杆可刻上父母的祝福与愿望。手足秀是将孩子的小手小脚取印,用高分子材料灌注成立体模型,配以各种卡通图形和父母的祝福语,画面上孩子的指纹和掌纹都清晰可辨。广州是全国发达城市之一,但目前婴JLtg念品店却甚少,在一些繁华的街道和高档小区几乎看不到婴儿纪念品店。婴幼儿纪念品是一个冷门行业,它不像食品、服装、玩具等那样需求量很大,随处可以购到。但由于个性化产品特点决定了这一项目的垄断l生。因此,制作精嵌胎毛笔、婴儿立体手足纪念画等系列产品,力求工艺精湛,外形美观,既给孩子留下了终身纪念,放在家中还是一种高雅的装饰品。各种各样的婴儿纪念品既为宝宝留下一份恒久珍贵的纪念,也给投资者带来可观的经济效益。婴幼儿纪念品会很快会像儿童摄影一样成为几乎人人必备的一种产品,早一天实施,早一天占领市场。投身婴幼儿纪念品行业,时不我待!婴儿纪念品投资分析婴儿纪念品一般分为胎毛笔、水晶手印品和雅克丽手印品,这些都需要靠一定的机器才能制作完成,而光制作这些纪念品的机器就需要几十万元的购买成本。另外,还需要雇佣一些技术员工和租用厂房。因此,对于初步从事这个I私人投资新的行业的投资者来说,由于其运行特点及制作技巧知之甚少,选择加盟、代理的方式不失为一种l央速入门的好方法。中国华天婴幼儿纪念品中心对于打算投入这个行业的创业者强调:“严格控制成本、努力压缩开支、能不花的钱绝对不乱花”,这一点有时比提高盈利能力更为必要,挣的钱真正能留住才能称之为盈利!华天纪念制作中心介绍说,从事婴儿纪念行业一般存在两种情况:一种是专门从事这个行业,这样就需要考虑店铺租金以及员工的费用。另一种是兼营模式,例如一些摄影楼或婴儿用品店附加这项业务,就无需考虑租金,并且他们手里有一定的家长资源。开一家婴儿纪念品店相对是一个成本小、收益大的投资项目。如果加盟,除加盟费以及必须购置的材料和一些工具外,不需要做大的固定投入,总投资l万元便可。投资者可根据自己的实际情况,租门面或家庭经营,也可挂靠某一个医院、诊所、摄影楼或婴儿用品店。婴儿纪念品生意是订做,又全是现金收入,因而无拖欠,也不存在有贷款,流动资金几乎为零。加盟费用目前的加盟连锁机构依据制作产品技术的高低制定加盟费用,一般在3000元~6000多元之间。购置材料费制作出的胎毛笔、手足印,视其材料,分普通类和高档类,价格在几十元到几千元不等。胎毛笔的材料众多,价}g潞不同。例如红本黑牛角笔杆一般在30多元~60多元不等,而紫檀木立雕龙(凤)玉石杆/对笔一般在200多元一600多元不等。水晶和雅克丽依据不同的款式和大小,价格一般在150多元一300多元不等。当然,也有更昂贵的材料。婴儿纪念品生意由于其运行特点,是先有投资订单,再向Ju盟总部提供顾客资料,告矢【J总部顾客订购的是什么材料和款式, 由加盟总部提供材料并予以制作, 此,材料费在后期成本中。月租 如果投资者有一定的创业资金,婴儿纪念店一般选择在大型医院(尤其是妇儿医院)旁,附近最好有大型社区为最佳,拉动高层消费人群 如果资金有限,可以租相对隐蔽的铺位或在家经营。以广州为例,商铺租金在4()多元/平方米/基础上力IJ这项、 务就没有月币H的成本。员工一至两个业务员,主要负责在妇幼医院门LJ发宣传单或上f J采集资料。月薪为l()()()元/人 、附加费用 一般加盟总部会专门给加盟者提供剃婴儿胎毛的专用刀,婴儿的照片可由父母提供,或父母一般会选择专业的摄影楼照。照相机的配置可有可无。印刷宣传单一般控制在3()()元之1人J。电活费用主要用于顾客打过来汀货,用资金经营传统商品每个品种、每种型号部要预先进货,占压了大量资金;而纪念品行业只需陈列少量样品,全部的样品款式以 片展示,发生业务后一般由加盟中心个性化制作,只需根据营业额比例回款(3)~lJ润高传统商品由于中问环节多,利润被层层盘剥.底层经销商获利空ihJ4",,而且零售商一般不可能直接从厂家直接进货;纪念品行业采取点对点供,总部必须要先拥有这个品牌,才能授权给加盟店。也就是说,总部必须先取得智能财产局所颁发的服务标章注册证才行。所以,加盟者在加盟前,务必要先确认总部的确拥有此品牌,才能放心加盟。第二大风险是顾客对你的信用度的问题。由于婴儿纪念品的特殊性,先上门到顾客家采取资料,顾客先付一定的定金,在一段时问后才能拿到产品,顾客在第一次尝试中,难免有顾虑。有的顾客看到传单或许心动了,但考虑这个方面而最终没有行动。投资者可以在见到抱小孩的家长时,先不谈制作纪念品,可以从“理发”入手,譬如“宝宝长的真可爱,不过,头发有点长了”,拉近与家长的心理距离,用真诚打动家长的心。,j外,由于一般的门店不具备直接加工制作胎毛笔、手印的直接条件,顾客最关心的是所用的胎发是否会掺进别的东西,或与别人的相混。L矧此,一定要严格管理流程,编号、封存、存档可让顾客参与,同时承诺产品的可信度。第三大风险是服务问题。投资婴儿纪念品店尤其要注重服务的问题。业务员可选择在大型医院(尤其是妇儿医院)旁或高档的大型社区,进行集中的市场宣传,实行散发宣传册的一对一营销方式为佳。采用优质、优惠服务,才能创造口碑效应。口碑相传的力量很大,要想赢得更多的客户,只有先为客户提供更多的方便。例如,累计消费达到一定程度可提供一定价值的商品和服务;在上门理发做胎毛笔时,一定要仔细谨慎,有些小孩头上有小疙瘩,头发长不易觉察,理发时可能弄伤婴儿的头皮。在剃发之前,先撩起孩子的头发,仔细查看;还可搜集一些婴儿健康的资料,为目标顾客提供免费的育婴咨询⋯⋯这些都可提高顾客对产品的信任度和对商家的忠诚度。
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